传统行业经过历史的沉淀之后，要怎么来面对迅猛发展的互联网时代？除了依靠当地政府的支持，更离不开电子商务平台的引导和赋能。

  中山古镇自1982年发展至今已成为世界性灯饰专业市场之一。为体现中山灯饰产地优势，1688联合多方资源成立1688家装建材线上中山产地馆，结合线上线下资源、双管齐下，助力产地商家商业升级。

  5月9日，中山古镇举办“产地升级家装建材中山站发布会”，政府、1688平台及其LBD服务、商家多方组织力量强强联盟，为1688核心产地升级提供一个范本，迈开电商转变发展方式与经济转型的重要一步。

  古镇拥有2万多家灯饰企业，3000多家灯配企业。由于全国灯饰市场产能过剩，价格恶性竞争，众多企业难逃低价的旋涡，传统渠道频频受阻，中小灯饰企业夹缝求生。

  发布会上，中山市商务局电子商务科茹洁慧表示，中山市一直很看重电子商务，2015年在电子商务投资600万，2017年增加到800万，而今年是1000万。

  “既然中山站已经成立了，希望政府、平台和商家三方积极加入互联网当中。如果我们不掌握互联网的话语权，我们就会落后，再回头去抓机会已经晚了。”她提到，“阿里巴巴非常主动和高效，走在了文件和政府的前面，商家一定要把握住这次机会。”

  为带领中山灯饰中小企业转变发展方式与经济转型，中山灯饰行业协会成立专业委员会，选择1688诚信通平台作为第一平台，协助150家企业正式转型。然而，中山灯饰照明协会会长、中山市华派照明有限公司罗洁表示，在具体操作实施的过程中，灯饰企业面临着三大难题。

  “一、意识问题：许多企业认为开了一个诚信通店铺，就会有生意，或者找个人来管理就可以了。二、专业度问题：许多企业的网店店铺图片不精美，装修不漂亮，推广不专业，销售能力欠缺。三、人才问题：许多企业招不来人，不会培养人，留不住人。”

  为此，她希望直接将1688优秀的管理经验带到中山古镇，“坚定他们做互联网的信心和决心，带动更多的灯饰企业，让他们借助网络站点平台变成全球领先的灯饰企业”。

  在政府加强支持的背景下，阿里巴巴1688作为有力的电子商务平台，也正在经历着变化。

  阿里巴巴内贸事业部总经理助理田园介绍，今年1688成立了2个新一级部门，一个是1688中小企业商学院，“因为我们得知B2B不是将线上的交易做好就够了，而是要带领商家做全域营销。”另一个是成立了智慧市场部门，核心是帮助商家整合所有资源，“我们的商家想要找政府、平台资源的时候却不知道从何下手。而未来，我们大家都希望通过走到本地，和当地政府一起构建B2B的生态。”

  基于这个目的，1688与中山市政府建立本地化服务中心，“目前全国试点发展的程度夸张地说，就是商家有哪些地方不会，吼一声，小二就会来到档口教你怎么做。”田园表示，“1688不同在于，咱们提供一站式电子商务解决方案。”

  就如田园所说1688正在从交易买卖平台向营业销售平台转变。1688商学院院长赵晶介绍了阿里巴巴1688的发展沿革，她提到，支撑1688营销时代的8大体系，包括开放平台、营销体系、广告体系、商家成长体系、交易支付体系、物流体系、数据体系、金融体系等协助商家，为商家的成长和发展铺宽道路。

  不仅如此，1688到还搭建了注册商家到头部商家的卖家成长体系，贯穿线上线下的全生态链。在这期间，1688中小企业商学院设有线上、线下两大培育阵地，全程帮助中小企业电商能力提升，实现互联网化。

  “ 2017年度，截止目前商学院累计培训约45万1688卖家，视频课程点播超130万人次，每天视频播放学习约8万分钟，线万以上，”赵晶说，“ 2018年，商学院将在商家成长全链路精准培育、电商趋势洞察和政策解读、电商师资专业化、电商人才服务等四大板块全面升级，最终形成“官方教育、全链路、本地化”电商教育体系，服务于更多拥有互联网化诉求的中小企业，提升商家触网的信心，深度践行让天下没有难做的生意的使命。 ”

  2017年，1688回归了客户价值，帮助客户建立市场信心，成就了市场繁荣。接下来的3年内，1688将打造成中国最高效最火热的中小企业营业销售平台，实现线下生意在线上的完整映射，实现业务数据化；5年内，在数据业务化的基础上，1688将成为中小企贸易数据第一分享平台；10年构建中小企业商业升级基础设施，全面赋能企业成长。

  1688营销已经逐步实现了多样化，但这些依然不够，1688还必须走到本地。5月9日，1688家装建材行业联合多方资源，成立1688家装建材线上中山产地馆，并且宣布将中山确定为行业首个“产地升级”核心产地。

  1688家装建材行业负责人亿舞回顾了家装照明行业过去一年的迅猛发展历史，并分享了19年行业最新发展的策略和核心产地计划。她表示，今后“产地升级”过程中的中山产地，将拥有1688中小企业商学院本地化服务和1688家装建材行业双重优质平台资源的支持。

  “产地升级”项目将致力于本地优质商家的引入、孵化和成长包含：1、本地商业发展部的产地小二提供优质的本地化服务；2、业务营销部的优质商家解决方案、顾问式服务等。

  除此之外，1688跨境专业市场团队，根据产地特色及深度合作，为其量身定制的跨境特色买家通路拓展，集合1688智慧市场为原线下产地打造出专业市场线上线下合作新模式，实现专业市场的跨界合作与突破转型。

  1688为产地商家将带来惊喜不断，值得一提的是其中1688跨境专供可以为跨境电子商务选品提供一站式货源服务，搭建工厂与全球跨境B2C卖家的供应链基础设施与数据共享的桥梁。

  1688跨境专供小二玥夏介绍道，跨境电子商务卖家选品难在选品的渠道选择、对产品的质量的把控和稳定供应链的协调，而1688跨境专供恰能为跨境电子商务卖家解决选品痛点。

  “对于进驻1688跨境专供的供应商，有着完整的认证体系和严格的审核流程的企业资质认证、阿里认证体系审核、第三方专业机构认证，对于存在知识产权欺诈的商家，也会在第一时间做出清退处理。”

  作为一站式的选品货源服务平台，1688跨境专供还能为跨境电子商务卖家解决选品之外的营销和运营问题。

  “1688跨境专供的一站式，首先是搭建一个大的跨境市场人、货、场，线下重构。我们大家都希望把线下贸易场景向线上进行映射，从信息平台、交易买卖平台到今天已经走向营业销售平台。现在我们要从一个完整的供应链的方面出发，包括采购、设计、制造、营销、销售、服务等，实现买家、卖家一站式采购。”玥夏说。

  深圳市科佰实照明科技有限公司总经理施晓红分享了她在企业转型之路的心得和体会。

  她提到，1688给了她开厂的信心，“刚开始的时候我们还只是一个行业里头不起眼的小厂，通过这一些点点滴滴我们也收获雷士照明等其他知名品牌的大订单，也成功拿下了行业里头少有的比肯的技术专利授权，这也是行业实力商家的权威见证，而这一切都归功于我在这样的平台的客户积累，可以说这是我开厂积累的第一桶金。”

  她认为，在电商转型的发展中，抓住 机会抱团取暖意义重大，“从前那个酒香不怕巷子深的时代已逝去，产品好还要懂得推广出去，而拥抱变化能找到几个志同道合的商友相伴左右是当下比较健康的业务模式。1688举办的各类活动不仅让我学会企业生存的技能，还让我掌握更多分享的技巧和自我提升的舞台。”

  “酒香也怕巷子深”。所以在数字化浪潮下，传统产业和企业要借助强影响力的电子商务平台和优质资源。1688通过各方资源，联合当地的政府、优秀企业，助力全国千万家中小公司实现相互连通、产品升级，甚至远销全球，真正的完成“天下没有难做的生意”的美好愿景。