2019年，对国内照明行业来说是一个变化多端的一年，也是一个考验经销商判断力、意志力以及竞争力的一年。

  2017年、2018年的时候，大家一致认为生意不好做。那个年代的不好做，不是销量上的不好做，只是利润相对LED刚出现的那几年变低了。LED照明刚出现的那几年，价格相对没那么透明，利润普遍比较可观。

  随着LED照明应用的快速成熟和照明生产企业的飞速增加，LED照明产品的利润价格大大下滑，所以2017年前后，销量还是在增长，只不过利润在降低。

  实际上，进入2019年，真正的“寒冬”才刚刚到来。随着房地产行业不景气，房价高涨导致刚需买房的数量慢慢的变少，精装房政策的实施导致终端经销商日子不好过，小品牌的日子更难过。

  临沂灯具市场是国内重要的灯具灯饰批发商业市场，这两年，临沂灯具城大的经销商在做全、做多等发展上面不断“做文章”。

  山东亮美嘉灯饰是欧普照明山东区域运营商，除代理欧普照明外，利用自己的优势，全力发展高端零售，拥有万平大店，代理照明行业各品类高端灯饰品牌零售，并加大室内照明的推广力度；

  临沂天马灯饰是雷士照明山东运营商，除渠道开发外还加大了室内工程照明、室外工程照明的力度，它在2019年开展了四次大型工厂购，使得大量的消费者能直接在运营中心采购，逐步提升了雷士照明在家居照明终端零售的影响力；

  临沂世林照明拥有木林森照明、世林照明、美的照明等代理权，是临沂灯具城在流通照明领域的领导者，拥有山东苏北区域最好的五金照明渠道资源。

  从2018年开始，木林森照明在五金照明配送领域加大了重点客户的支持力度，大力扶持重点形象店工程，山东部分区域乡镇市场的店面见面率大幅度的提高，部分县级配送商年销售额两百万以上，木林森照明在乡镇领域的影响力慢慢的变大。另外，木林森家居照明这两年发展也很迅速。

  目前在山东区域表现比较好的品牌除了传统的欧普照明、雷士照明、三雄极光外，木林森照明、佛山照明、正泰家居照明等都在稳步增长。

  2019年，临沂灯具城的经营业户明显感觉到了市场带来的压力，一些没有品牌意识，没有品牌思路，坐店等生意的经销商最先感受到市场的残酷。他们从“有店面”到“缩小店面”再到“去掉门市撤到仓库”。“去掉门市撤到仓库”还只是离开这个行业的第一步，如果2020年行业还是维持原状，估计到时仓库也不会存在，只能离开这个行业，另谋出路。

  相反，临沂灯具城有品牌、有团队、有思路的经销商虽然压力是有，但整体销售额还是在保持增长，只是有可能是在利润率上有所改变。

  2019年临沂灯具城的面貌也发生很大改变，临沂天马灯饰、临沂艳阳灯饰、临沂双华灯饰、临沂天宇灯饰、临沂古镇灯饰、临沂世林照明、临沂永光灯饰等都在店面外观及室内展厅方面做了比较大的投入，旨在加大零售方面的影响力。

  2008年—2017年是临沂新灯具城的黄金十年。这十年，临沂灯具城的商户从2007年的300多家增加到1000多家，灯具城的房租也从一间五万元左右增加到十万元左右，甚至有几年还出现“一铺难求”的状况。

  然而所有的改变发生在2019年，市场慢慢的出现空余店铺，商铺租金开始降低，从2019年初到2019年年底，临沂灯具城的租金价格下降百分之三十左右，有些店面甚至租金降幅达到百分之五十。

  即使这样，目前临沂灯具城仍有部分店面没有出租出去。然而这些离开的经销商并没有真正离开照明行业，只是减少费用撤到仓库，期待市场爆发时机的到来；如果2020年行情继续保持2019年现状或更加艰难，到那时，真正的撤离才会开始。

  其实，无论如何发展，照明行业还是有比较大的销量市场，只是两级分化越来越明显。2020年相信除欧普、雷士、三雄极光外，一些品牌意识强，思路明确的企业销售额仍将保持增长，如木林森、佛山照明、朗德万斯、阳光照明、海德信照明、正泰照明等。

  另外明年将是教育照明真正发力的一年，相信从明年开始，教育照明类品牌的销售额将会大幅度增长，未来几年将是教育照明加快速度进行发展的几年。而前几年疯狂增长的亮化照明将会因为国家12月2日的《关于整治“景观亮化工程”过度化等“政绩工程”“面子工程”问题通知》的出台，销量下滑，想恢复往日的辉煌需要等待。返回搜狐，查看更加多